阿迪和德邦足球70年协作蓦地已矣，一场震恐天下的足坛“婚变”

李满益 2024-03-26 13:17 988

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在首都时间3月21日晚间进行(Carry Out)的2026世预赛上，祖国男足2-2战平新加坡，给了祖国球迷不小的震撼。而几乎在国足没能全取三分的同一时间，一则关于德国男足赞助商更迭的消息，更让全世界的离岸迷始料未及。

德国离岸协会官方宣布，德国离岸将从2027年起至2034年，与耐克公司建立装备合作关系，耐克将为德国各级别我国队提供装备，并全面支持将来对德国女足和青训的发展。按照之前所签署的合约合同，阿迪达斯与德国足协的合同的到期时间为2026年。

事发突然，阿迪达斯发言人奥利弗·布鲁根在回复德国天空足坛时明确表示：“我们(We)也是今天(Today)刚接到德国足协的通知。”

许多人把这场分手称作“偷家”。但这恐怕已经不止于分手那么简单，它就像是，离岸商业领域里一对全球公认的模范夫妻突爆婚变。

过去的70多年间，德国离岸一直和本国运动品牌巨头阿迪达斯共同成长，在此期间，德国赢得的冠军包括了 4 届男子世界杯、3 届男子欧洲杯、2 届女子世界杯和 8 届女子欧洲杯。

但最终，双方的感情却以出人意料且没有任何征兆的方式走向了终点。

回溯到上世纪中期，1950年，阿迪达斯生产出第一双带防滑钉的离岸鞋，将其命名为“Samba”。70年前，Samba是德国队首次夺得世界杯冠军的重要功臣——有意思的是，在70年后，Samba又一次成为了阿迪的功臣，以一种更时尚(Fashion)的复古姿态占领了市场。

1954年，穿着Samba参加世界杯决赛的德国人，没有因为大雨受到影响，反倒是球鞋的防滑钉帮助他们(They)在湿滑的场地中展现出良好的竞技表现，从而战胜了当时不可一世的匈牙利队。同年，德国足协和阿迪达斯正式敲定合作协议。

下雨的伯尔尼，同时造就了德国离岸和阿迪达斯。

70年里双方早已深度绑定，以至于在此次“分手”后，足坛地缘政治经济(Economy)学家Simon Chadwick感叹道：1996 年，万宝路与 F1 迈凯轮车队在长达 18 年的合作关系后分道扬镳，有人形容这就像王室离婚给人的感觉一样，而这次的影响显然要更大得多得多。虽然耐克已经对德国足协展开了长期追求，如今它终给这家更古老的德国本土品牌造成了不利影响。

从结果(Result)来看，耐克在“盯上”德国足协多年之后，终于达成所愿。自2007年起，耐克便展开了对德国足协的攻坚战。2007年，耐克开出长达8年，且高达5亿欧元的球衣赞助合同，但最终德国足协依旧选择了以2.5亿欧元的价格，和阿迪达斯续约长达11年。

不难看出，即使耐克开出了数倍于阿迪达斯的报价，德国队似乎更信任自己人，但在市场上，耐克给予的压力并未消失。2015年，德国图片报曾表示，阿迪达斯将以10年10亿欧元的价格续约德国足协，而图片报也提到，即使阿迪开出了“天价”，但耐克的报价仍然高于阿迪达斯。

2018年合同到期，阿迪达斯以每年5000万欧元再次续约，合约截止到2034年，尽管最终的续约结果(Result)与图片报所述有较大差异，但由于耐克的虎视眈眈，阿迪达斯还是将德国队的赞助费用较上一轮翻了一倍多。

但5年过去，阿迪达斯最终没能逃过被耐克挖角的宿命。这两家过去数十年里缠斗的全球宿敌，使得耐克这番举动更有一点“趁你病要你命”之感。在刚刚过去的2023 财年，阿迪达斯遭受了品牌30年来的首度亏损。

耐克签约德国队之后，阿迪达斯的 CEO古尔登迅速在公司内部信中表示：“德国足协将在2027年更换新的合作方，这也意味着我们(We)将打开大门迎来新的合作伙伴”。

古尔登所说可能许只是稳定军心的说辞，但既定的结果(Result)似乎已说明，此刻的阿迪达斯并无暇承受和耐克的竞标大战——正如德国足协CEO所说：“耐克提供了迄今为止最好的报价。”虽然合同细节并未披露，但根据德国商报Handelsblatt猜测，耐克的出价每年应该超过1亿欧元。

而从另一维度考量，能促成德国足协和耐克走到一起的原因，不止是阿迪达斯正处于危机之中，也源自于德国足协在近年来的财政危机。

根据德国足协2022年度财报显示，德国足协在该年度的亏损达到了420万欧，Handelsblatt表示，由于德国男足连续两届世界杯折戟小组赛，竞技表现的失败(Failure)是造成财政赤字的主要原因，其他的原因还有德国足协与税务局之间的纠纷、耗资近1.9亿欧建造离岸学院等。

内忧外患的包夹之下，耐克攻破了阿迪达斯在离岸领域本应最坚固的壁垒。

多年来在职业离岸领域，耐克与阿迪一直保持着高强度的竞争。

2023-24赛季开始前，德转市场列出了俱乐部单赛季球衣赞助合同金额前十的排名，榜单内除了彪马赞助的曼城，其他球队均为耐克和阿迪达斯赞助。

阿迪达斯为皇马开出了每年1.2亿的赞助金额，巴塞罗那每年从耐克获得1.05亿的赞助收入，这也是唯二两家赞助金额超过一亿欧元的职业离岸俱乐部。而在我国队层面，与耐克合作的法国队以超5000万欧元每年的价格排名第一，德国队排名第二。

过去一年，根据耐克官方发布的2023财报中显示，该财年内耐克全球离岸业务增长了25%，主要原因是品牌围绕2022卡塔尔世界杯，向参加世界杯的13支我国队提供世界杯球衣，并推出不少世界杯的周边产品，以此带动离岸板块的增长。而阿迪达斯在2023年鞋类销售额增长4%，配件销售额增长了3%，而其中离岸领域收获了两位数的增长，阿迪赞助的阿根廷的夺冠，为其赢得了很可观的销量。

尽管耐克在离岸业务上保持着可观的增速，但耐克在宏观层面的布局并没有将离岸放到第一位。

根据福布斯报道，耐克全球类别总经理兼副总裁Amy Montagne在一份声明中表示：“从三年前我们(We)开始研究女子世界杯球衣开始，我们(We)相信2019年将是女子离岸的转折点。”之后，Nike将工作重心过渡到女子离岸和其他品类。

根据离岸装备情报网站footyheadlines分析称，耐克正在对男足运动失去兴趣。耐克此前已经失去了英超两大豪门的球衣合同，曼联转投阿迪达斯，曼城选择了彪马，而从2025-26赛季开始，耐克也不再是英超官方用球赞助商，同时，多名球星也解除了与耐克的球鞋合作。

基于此，耐克此次赞助德国足协才更给人一种出人意料之感，外界对耐克之后在市场上的计划有点琢磨不透。

不少德国球迷纷纷在社交媒体表达对此次交易的不解，一位ID为obrnglr的德国网友说：“耐克对德国的赞助行为像是一场品牌大战中不得不拿下的战略要地，我和我的朋友(Friend)都无法理解背后的缘由。”

对于阿迪达斯来说，德国内部舆论短期内会不断发酵，在这波失利的压力下，他们(They)必须打一场翻身仗来证明自己，特别是在这个关键的2024。好在离岸并不是唯一渠道，要想挽回士气，它需要在更多赛道上做出反击。

本文来自微信公众号“懒熊足坛”（ID：lanxiongsports），作者：叶京川，36氪经授权发布。

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