月销破亿元，投影仪正在抖音(Tik Tok)卖爆了

李怡泽 2024-03-08 05:17 747

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消费升级后，投影仪在培育、工作、宅家娱乐(Entertainment)等场景的渗透率不断提高，销售规模持续扩大。

1月，投影仪在抖音(Tik Tok)电商销量突破5万，销售额破亿元，同比大涨73%。

为此，沥金X有米云对抖音(Tik Tok)电商投影仪这一四级类目的1月数据，围绕人、货、场进行(Carry Out)深度解读，以下是具体分析。

哪些商品卖得好？平价产品销量高，家用场景需求大

从价格带看，0-500元价位所贡献的销量最高，占比约44%；5000-10000元价位销售额贡献最大，3000-5000元中高价位段次之。

0-500元产品多为LED机型，这意味着低价产品市场需求大，新玩家可主攻平价市场进行(Carry Out)推新，以高性价比产品抢占市场份额。

抖音(Tik Tok)电商1月投影仪类目价格带分布

从TOP10商品榜来看，局榜一的产品来自极米，打电话投屏卖点。上榜产品中，超半数关键词为家用，价位多在3000元左右。

这说明随着居家办公、观影、娱乐(Entertainment)场景的增多，家用投影仪的市场需求巨大。而目前(Currently)市场上家用投影仪同质化严重，品牌可着重布局带云台、自动对焦、护眼等功能的产品，打错位竞争。

1月抖音(Tik Tok)电商投影仪TOP10商品榜

哪些店铺卖得好？旗舰店实力强劲，直播间活动吸引流量

抖音(Tik Tok)电商投影仪TOP10店铺榜中，旗舰店占据六席，并贡献较多销售额，说明该赛道发展进入稳定期，品牌间竞争激烈。

极米作为国内投影仪的龙头企业，除了技术过硬、产品线丰富外，直播营销也有一手。其抖音(Tik Tok)部分直播间的半价锦鲤活动不仅提升了用户活跃度，也提升了品牌力。

坚果通过在直播间进行(Carry Out)真机实投的方式，对店内不同款产品从价格、性能方面进行(Carry Out)对比展示来吸引用户，从而拉高销售额。

夏新投影仪旗舰店爆品是定价为399的入门款投影仪，主攻入门级低价位市场。

1月抖音(Tik Tok)电商投影仪销售额TOP10店铺榜

品牌增长怎么做？清晰度是关键，护眼、超短焦促增长

极米在深耕墙面颜色自适应、无感梯形校正等基础技术之外，入局便携、护眼、音响配置等功能细分领域，提供了更多差异化选择，所以销量、销售额居头部。

坚果主打纯三色激光+智能云台，提供更自由的观影体验，以及坚果的无广告系统也吸引了部分消费者。

康佳、夏新两个经典家电品牌则主要依靠低价位入门级产品抢占市场份额。

1月抖音(Tik Tok)电商投影仪销售额TOP10品牌榜

再来从投影仪品类销售额Top100商品的卖点及功效词云来，来看看细分市场机会。

首先，清晰度仍是该品类最激烈的竞争点，其次是适用更高网速、能够与移动设备无线互联的产品受青睐。

另外，随着人工智能运用的普及，消费者也希望(Hope)在投影仪上借助AI获得智能化的使用体验。

总的来说，品牌可着重布局智能化、便携性、音质等特定需求，抢占细分市场。

哪些达人值得投？品牌自播影响力大，数码达人促销量

从抖音(Tik Tok)电商投影仪近半年直播达人榜可以看到，榜单中有七席来自品牌店铺，其余三席来自数码、家居(Home)类达人。

这与数码品类消费者对品牌背书的重视有关，品牌直播在品牌影响力、产品专业性、品牌故事和价值观、等方面更有优势，也助力品牌收获高销量。

达人方面，超哥数码【三只羊】因直播间用通俗易懂的语言分享专业知识和产品推荐，在数码领域拥有一定的影响力。

其直播间月销破万的主要售卖多种数码设备、配件，其直播间月销破万的原因可能是消费者能一站式购买投影仪产品及配件，获得更便捷的购物体验。

抖音(Tik Tok)电商投影仪近半年直播达人榜

本文来自微信公众号“沥金”（ID:Finding_Gold），作者：沥金，36氪经授权发布。

该文观点仅代表作者本人，36氪平台仅提供信息存储空间服务。

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